고가 소비자와 저가 소비자 전략1

고가 소비자와 저가 소비자의 비율은 시장에 따라 다르지만. 일반적으로 고가 소비자는 전체 소비자의 10~20%를 차지하는 것으로 알려져 있습니다. 저가 소비자는 전체 소비자의 약 60~70%를 차지하며, 나머지는 중간 가격대의 소비자로 구성됩니다.
 

고가 소비자

품질과 독점성 추구
고가 소비자들은 제품의 품질과 독점성에 가치를 둡니다. 이들은 고급 제품의 내구성과 성능을 중요하게 생각하며, 가격보다는 제품이 제공하는 가치에 집중합니다. 예를 들어, 고가 소비자들은 고급 브랜드의 역사를 중요시하며, 개인화된 고객 서비스를 기대합니다.
브랜드와 가치 일치
고가 소비자들은 자신의 가치와 일치하는 브랜드를 선호합니다. 이는 지속 가능성, 혁신성, 장인 정신 등 다양한 요소에 기반할 수 있습니다.
 

저가 소비자

가격 민감도
저가 소비자들은 가격에 매우 민감하여, 가성비를 중시합니다. 이들은 제품의 기능과 가격의 균형을 중요하게 생각하며, 저렴한 가격에 품질이 적절히 보장되는 제품을 선호합니다.
기본적인 필요 충족
저가 소비자들은 주로 일상 생활에 필요한 기본적인 제품과 서비스를 구매합니다. 이러한 소비자들은 가격 대비 가치가 높은 제품을 찾기 위해 시간을 할애합니다.
 

판매 전략
 
고가 소비자 대상 전략

개인화된 경험 제공
고가 소비자들은 개인화된 경험을 선호합니다. 이를 위해 맞춤형 서비스와 개인화된 마케팅 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 고객의 구매 이력을 분석하여 개인화된 추천을 제공하는 것이 효과적입니다.
브랜드 스토리와 가치 강조
고가 소비자들은 브랜드의 역사와 가치에 관심이 많습니다. 따라서 브랜드 스토리를 강조하고, 제품의 독점성 및 고유한 가치를 마케팅에 활용하는 것이 중요합니다.
 

저가 소비자 대상 전략

 
가성비 높은 제품 제공
저가 소비자들은 가격 대비 높은 가치를 추구합니다. 따라서 저렴한 가격에 품질이 보장된 제품을 제공하는 것이 중요합니다.
프로모션과 할인 전략
저가 소비자들은 할인과 프로모션에 민감합니다. 정기적인 할인 행사와 가격 비교를 통한 경쟁력 있는 가격 제시가 효과적입니다.

창업문의 010-3916-3993